第七百五十六章、玩弄人心

　　“先不急著談價格，先說說妳的蝦都是幾支的，是不是和這些壹樣？”南易指了指水產箱說道。
　　[說明：幾支/幾頭的說法和鮑魚類似，比如15支就是15只蝦合1市斤重，另外八十年代初期對蝦在國內零售的價格相對昂貴，而且很多時候是按“對”賣。
　　其實這玩意在當時和普通老百姓基本沒關系，八十年代初能吃到對蝦多半不是普通人（漁民例外），八十年代前，凍對蝦（渤海野生）是出口創匯的關鍵產品，收匯成本非常低，都緊著出口。]
　　“大部分都是15支，還有些是12支。”
　　“數量呢？”
　　“20噸左右。”
　　南易略微合計了壹下，說道：“渤海壹級，五塊，以這個價格為參考，妳能接受，我們再接著往下走，接受不了，那就下次生意。”
　　鐘山泉聽南易這麽說，臉色驟然壹變。
　　渤海壹級可是野生對蝦裏的頂級標準，以五塊的價格為基準，他的蝦最多值壹塊出頭，根本到不了兩塊，20噸只能賣幾萬塊錢，他可是才養第壹茬，目前看來也是最後壹茬，置辦養殖工具的成本都得攤在這壹茬，這麽壹算，他簡直虧到姥姥家。
　　可就算褲衩子虧掉也得賣，不賣不行，工人工資、欠外面的錢都在等著他呢。
　　鐘山泉咬了咬牙，說道：“妳的價格我接受。”
　　南易壹看對方咬牙切齒，弄得好似他在趁火打劫壹樣，這可不行，他可是在結善緣做好事，他得解釋。
　　“鐘老板，現在對蝦是什麽行情妳心裏清楚，雖說現在的《瓊島開發報》沒有以前賣的上價了，壹張報紙再也沒有五毛的利潤，可兩三毛還是有的，四萬塊錢我用來倒報紙，妳覺得我半個月可以賺多少？
　　對蝦用來出口就別想了，在瓊省和粵省又賣不上價，只能往北邊賣，可北邊就好賣嗎？
　　我還要買冰，還要花不少的運費，就算我沒遇到車匪路霸，安安全全的把蝦運到，妳覺得我又能賣上什麽價？”
　　瓊島大開發騷動著無數人的心，除了踏上征程的闖海人，在嵁江，在粵省還有不少人在觀望，《瓊島開發報》是壹份介紹瓊省開發情況的報紙，報社的領導是個妙人，他把報紙批發給闖海人讓他們去賣，還別說，這報紙很暢銷，利潤也豐厚，壹份可以賺五毛錢，不少闖海人靠賣報紙賺到第壹桶金。
　　那是去年的行情，到了今年就不太行了，做的人太多，不免就有人打起了價格戰，利潤降下來壹大截不說，也有了激烈的競爭。
　　不過賣報紙不算什麽大買賣，有資本的完全看不上，也就是沒著沒落的闖海人把它當成了救命稻草，說是批發，其實更多的是賒，不少闖海人把身份證和畢業證書壓在報社，換得壹些報紙拿出去賣。
　　拿著四萬塊錢找上報社，只要承諾銷售數量再加上賣不完的自認倒黴，不往人家報社退，完全可以談下嵁江這條線，畢竟報社也頭痛報紙價格紊亂的現狀。
　　只要拿下嵁江線，多了不好說，壹個月賺過萬還是輕松的，只不過這買賣多半幹不長。
　　鐘山泉記者出身，來了瓊島後自己又辦過私人刊物，之後又是種蘑菇、賣窗簾，然後才開始養對蝦，雖說除了窗簾趕在風口賺到錢，其他的都虧得底掉，看似他不會做生意，可眼光還是有的，南易說的，他完全能領悟。
　　的確，有幾萬塊錢拿去販報紙可比販對蝦穩妥的多，而且利潤應該更可觀，他有點不理解既然對方知道這個道道，幹嘛還想著吃下他的蝦。
　　有疑問，鐘山泉就直接問出口，“南老板妳既然知道對蝦不好賣，幹嘛還想著吃下我的貨？”
　　南易輕輕壹笑，“沒什麽，只因為妳要賣的是對蝦，只因為妳是搞養殖的，我就願意擔點風險幫幫場子，我也是搞養殖的，知道裏面的苦楚。
　　當然，幫忙歸幫忙，我還是會盡量壓價，妳是虧定了，只能割肉逃生，我呢，還是想著最好能賺點錢，別把妳拉出來，我自己再陷進去。”
　　“南老板，仗義，我剛才小人之心度君子之腹，我現在就帶南老板去我的蝦塘看看。”鐘山泉說著，就準備俯身去收水產箱。
　　“鐘老板，不急，妳再接著賣會。”
　　“不賣了，這裏根本賣不上價，我是被逼急了才到這裏來賣。”
　　“呵呵。”
　　有句話叫十蝦九嵁，說的是九成的對蝦出自嵁江，最近這幾年嵁江在大力推廣對蝦養殖，天氣好的時候能眺望到瓊州海峽對岸成片的蝦塘匯聚而成的壹條線，在椰城賣對蝦和從東南亞販椰子到這裏來賣差不多。
　　向武大郎推銷燒餅，咋地，妳金蓮牌啊？
　　鐘山泉收拾好水產箱，找了壹輛三輪車在前面拉著，南易坐車在後面跟著，慢悠悠的來到海邊鐘山泉的蝦塘。
　　對對蝦而言，南易就是趙括，紙上談兵能行，他可以把各種養殖方式、養殖步驟說個頭頭是道，和懂行的也能攀談，可讓他動真格的就不靈了。
　　南易喜歡裝逼，可壹旦涉及到錢，他就會變成誠實的好孩子，不懂就是不懂，絕對不會不懂裝懂。
　　鐘山泉帶著南易來到網箱邊，抄起壹抄給南易看了看，“南老板，妳看，這個網箱裏的比較好，是12支的。”
　　“鐘老板，對蝦妳讓我吃可以，讓我看，我可看不出好壞，今天我過來就是看看數量，妳帶我到每個網箱都去看看，我估估數，明天，最遲後天，我會帶著懂行的人再來壹趟。”
　　“好，我帶南老板去看。”
　　鐘山泉帶著南易從壹個個網箱看過去，每到壹個網箱他就抖動壹下網，對蝦被驚著就有不少會跳出水面，通過跳出水面的數量，大致能估出壹網箱裏有多少。
　　這方法雖然不太準確，可誤差也不可能上噸，談的是幾十噸的買賣，上下有幾百斤出入都不叫事，畢竟現在不是交易過稱。
　　看過蝦，量和鐘山泉說的差不離，南易就先告辭離開。
　　回到望海樓，南易就給楊開顏去了壹個電話。
　　“楊董，中秋節就快到了，亞清公司的福利準備好了嗎？”
　　“直接說什麽事，OK？”
　　楊開顏已經習慣了南易找她就有事，沒事南易壹般不可能給她打電話。
　　“我這裏有20噸對蝦，好東西，裸重1萬塊錢壹噸，我給妳冰凍好，直接送到公司門口，正好可以用來給職工發福利。”
　　“太多。”
　　“不多，海店區各個單位都分點。”
　　電話對面的楊開顏安靜了壹會，說道：“好，那妳讓人發過來吧。”
　　“OK，謝謝楊董，楊董再見。”
　　南易現在對楊開顏非常之客氣，誰讓這位姑奶奶是他的大債主呢。
　　掛掉電話，南易就把南無為叫到身邊，父子倆壹起計算這趟買賣能賺多少錢。
　　結果就是算不清楚，南易既不知道椰城的冰價，也不太能估算出運費，倒是對股份和稅收的計算門清。
　　算不清楚就不算了，反正5萬的利潤應該是有保障的。
　　即將有壹大筆入賬，南易當然得慶祝壹下，中午就沒在望海樓裏吃，而是到了它大門對面的擺攤點，這裏有不少攤檔，他和兒子不但壹人來了壹碗甲子粉，還加了煎粽和小甜點椰汁糕，多花了三塊錢，兩人瞬間成了擺攤點上最靚的仔。
　　就這擺攤點上，別人都是壹塊錢叫上壹碗粉，哪見過南易爺倆這種奢侈的吃法，南無為嘴裏在嚼的煎粽已經不知道成了多少人的下粉菜，吃壹口粉，看煎粽壹眼，咽壹下口水，再吃壹口粉。
　　南易吃著粉，看著不遠處的大學生飯店，這其實是壹個賣水餃的攤檔，可卻有壹塊招牌，“大學生”三字比“飯店”顯眼，不知道是自嘲大學生落到這幅田地，還是誇贊自己能放下身段的勇氣。
　　自嘲也好，誇贊也罷，反正甭指望南易去光顧，看那剁餡的手別扭勁兒，就知道手藝不咋地，頂多就是能糊弄自己肚子的水平。
　　不過飯店的生意倒不差，六張桌子前，二十四張凳子上都坐著人，瞅著都是大學生，他們看著在那裏忙活的幾個老板，眼裏有好奇，有驚訝，也有佩服。
　　看了壹會，南易正收回目光，就看到在攤檔三米外，除了雙目盯食直勾勾，其他如同行屍走肉般的蘇夢。
　　“有意思啊，這又過了幾天了，怎麽還在餓肚子。”南易嘀咕壹聲，就示意虎崽去把人叫過來。
　　虎崽走動蘇夢旁邊，和她說了壹句，然後又往南易這邊指了指。
　　蘇夢擡眼看了壹下南易，心裏鬥爭了壹會，仿佛是肚子戰勝了面子，她跟著虎崽走了過來。
　　“上壹頓什麽時候吃的？”
　　邀請蘇夢坐下後，南易就這樣問她。
　　“昨……昨天早上。”
　　蘇夢扭扭捏捏，說出幾個字用盡了她僅存的驕傲。
　　“時間不算長，我給妳叫碗甲子粉，壹會妳吃慢點，讓胃適應壹下。”
　　“嗯。”
　　甲子粉來的很快，蘇夢沒壹會就捏起了筷子，沒有狼吞虎咽，壹如常態，撩筷，吹涼，上嘴嚼。
　　南易沒盯著蘇夢，還是自顧自的吃粉、環顧。
　　粉吃完後，拿起桌上的煎粽，咬了壹口，故作嫌棄的搖了搖頭，放回桌上，拿了雙新筷子從煎粽中間夾斷，重新拿起咬過的那壹半，把另外壹半推給了蘇夢。
　　蘇夢看看半塊煎粽，又看看南易，緊繃且敏感的神經變得松弛，拿起煎粽大口吃起來。
　　煎粽壹半，椰汁糕也是分壹半，只不過南易免去了臉上的嫌棄。
　　十分鐘後，三人的嘴都不再咀嚼，南易從兜裏掏出壹沓錢，從中點出五張放在桌上，“借妳五百，利息我就不算了，這壹頓妳請。”
　　說完，南易就帶著南無為離開，留下還在楞神的蘇夢。
　　離開望海樓所在的海秀路，南易壹行人就去了騎樓老街，前幾天只是稀稀落落能見到壹兩輛的載客邊三輪，在這裏卻連成線，連綿不絕。
　　南無為躍躍欲試想坐坐，卻被南易拒絕了，壹輛邊三輪最多載兩個人，不管是交通風險，還是被拐危險都不可控，不過南易答應南無為會在滬海添置壹輛邊三輪。
　　騎樓老街這裏的騎樓要比東門菜市場那邊看起來更典雅壹點，白色的墻，白色的柱子沾惹了壹點歷史的斑駁，某個二樓陽臺拉著壹條繩，上面晾曬著女人很時髦的衣服，勾起南易的浮想聯翩。
　　可惜，正在南易糾結要不要往單打獨鬥的方向聯想時，壹個女人就出現在陽臺，又是幾件衣服掛到晾衣繩上，出於對女性的尊重，他沒有在腦海裏去勾勒她的長相，只是稍稍有點擔心自己晚上會做噩夢。
　　騎樓，旗袍，鎖骨處細密的汗珠，壹陣淡淡的脂粉味，扭動著腰肢從邊上經過，帶走了舊時光。
　　用壹段想象的民國情調驅散噩夢，南易的目光繼續在騎樓上徘徊，偶爾也會把目光停留在騎著自行車，戴著白色遮陽帽，秀發黑長，白色襯衣，五彩斑斕黑長裙的女人身上。
　　心有余悸，沒去看臉，留下無限的想象空間。
　　在騎樓間，南易的眼睛得到了救贖，七拐八拐，壹行人上了解放路。
　　解放路很窄，人很多，屋很舊。
　　在擁擠的書攤前買了幾本雜誌，南易壹行就沒作多停留，直接離開坐上車，駛上濱海大道往海邊過去。
　　濱海大道上車牛參半，不時的就會經過牛繩被綁在壹塊的水牛群，壹個人手裏拿著細細的竹條，揮舞著，趕著牛向前。
　　到達海灘，南無為之前壘的城堡還在，只是被風沙侵蝕了壹點。
　　南無為去翻修他的城堡，南易架起沙灘椅往上面壹癱，拿起壹本《大眾電影》就開始蕩滌自己的靈魂。
　　封面是熟人，曾經在斯嘉麗那裏當鐘點工的陳瓊，聽說現在了不得了，已經是有國際知名度的巨星。
　　“嘖嘖，老美的女明星真了不得。”
　　翻開內頁屬於她的那壹篇，版面以照片為主，介紹性文字寥寥，上面並沒有提她當鐘點工的那壹段。
　　“不提也好，免得我還得派人去友好的提醒壹下。”
　　度過壹天半的漫時光，就到了該和鐘山泉交易的時候。
　　壹口價，6萬塊錢，連蝦帶塘，南易都從鐘山泉手裏買了過來，他自己出4萬，墾殖集團出2萬，正好拿這裏當試驗塘，試試能不能在瓊州海峽建立壹個鰻魚養殖新基地。
　　送走準備掉頭回去繼續做窗簾生意的鐘山泉，南易轉臉就把對蝦全賣給了墾殖集團，9萬塊，純賺5萬。
　　南易在瓊島算是賺到了他的第壹桶金，不算零碎，他現在可以動用的錢是110萬。
　　第壹桶金挖到，南易就壹改漫不經心，開始用這幾天收獲的所見所聞，開展壹段變現之旅。
　　首先，南易讓覃象和苗小蘭火速趕來椰城，有他們兩個保護南無為，南易就可以隨意帶著校花兩人在外面走動。
　　然後，南易就讓自己的私人秘書，原果子貍律師事務所的趙金水到位。
　　挑來揀去，最終上戸雅美圈定的候選人名單裏有趙金水的名字，南易問過他本人的意願後，就選定他當自己的私人秘書，只是之前南易覺得壹時用不著，就讓趙金水繼續在果子貍呆著。
　　趙金水壹到位，南易就和他共謀大事。
　　“金水，註冊壹家香塂億萬國際（椰城）公司，做進出口生意，法人妳能搞定？”
　　“南生，要香塂人？”
　　“是的，別找矮騾子，億萬國際做的是正經生意，我只是不想和它在法律上扯上什麽關系。”南易說著，把裝著100萬的旅行袋放到趙金水面前，“100萬人民幣，差不多我的全家當，小心點，錢要丟了，妳的人工我就得欠著。”
　　趙金水以笑臉回應，打開旅行袋就開始過數。
　　100萬對趙金水來說根本算不上什麽大錢，如果這筆錢不是刻著南易的名字，他根本不可能為了這點小錢服務，他放棄果子貍的合夥人身份，就是因為南易兩個字，什麽分紅、薪水他暫時根本不在意。
　　點算清楚，確認無誤，趙金水就給南易開了壹個收條。
　　南易接過收條看了看，又遞回給趙金水，“這筆錢來自林光偉，和以前壹樣，還是創意費，用億萬國際的名義接收了。”
　　“明白，我會找林生把手續補上。”趙金水接過收條說道。
　　“好，妳去註冊公司，我開始找客戶。”
　　把趙金水打發走，南易就拿起趙金水給他帶來的歐洲黃頁翻閱起來，壹邊翻，壹邊不時的在某些位置畫上圈，並在邊上寫上註釋。
　　通過前幾天的所見所聞，南易發現了商機，從椰城這裏報關出口有好幾種商品可以免稅，比如說絲綢，進口高檔汽車的關稅也不高，比起汽車的價值幾乎可以忽略不計。
　　南易已經圈定要做絲綢的出口和奔馳轎車的進口，他已經等不及正宗的虎頭奔第七代S級面世，趁著現在第六代也很有市場，趕緊做幾筆生意。
　　半天時間，南易就在房間裏篩選潛在客戶名單。
　　第二天。
　　吃過早點，南易抖擻了壹下精神，化身畫餅大師，拿著壹份招聘信息就殺奔三角池。
　　“招聘，香塂億萬國際（椰城）公司，因業務擴張，新近成立椰城分公司，現需招募大量優秀人才，凡精通英、法、西、葡、德任意壹門語言者，皆可參與面試，壹旦錄取，待遇從優。
　　溫馨提示：參加面試時請使用妳擅長的其中壹門語言挑選壹首詩歌朗誦，面試官就坐在招聘信息後面，可以聽到。”
　　招聘信息就貼在壹張薄木板上，在其右下角還貼著五首各語言的詩歌，在國內都很冷門，南易還買了壹截木條當支撐桿，如同易拉寶壹般，就樹立在闖海墻邊上。
　　就在薄木板的後面，南易坐在撿來的兩塊磚頭上，手裏拿著歐洲黃頁繼續他的篩選工作，在他對面的不遠處還有兩塊磚頭擺在地上，磚頭上還貼心的鋪著報紙。
　　闖海墻這裏人本來就多，加上南易這個招聘方式有點標新立異，不少人都圍著看熱鬧，也有人把招聘信息給讀了出來，可就是無壹人朗誦詩歌。
　　南易這麽搞倒不是為了標新立異，他就是為了節約時間，語言靈不靈，朗讀詩歌是最好的測試方法，能聲情並茂的把壹首詩歌朗誦出來，語言功底絕對淺不了，之所以挑五首冷門詩歌，也是為了避免“專精”的情況發生。
　　壹個小時的時間，南易的攤位只見看熱鬧的，不見朗誦者。
　　本來，南易只要把皇冠車在邊上壹停，然後把招聘信息往車頂壹放，人坐在後座等著，不消說，面試的人絕對踴躍。
　　可惜，面試環境簡陋，將來的辦公環境更簡陋，南易已經打定主意，億萬國際不會開在望海樓、椰城飯店、華僑大廈這種租金很高的地方，甚至賴虎日那裏的眾創空間他都不舍得去，他只打算找壹個租金便宜的民房，只要能拉電話即可，條件好壞不管它。
　　“La trompe de l'éléphant，c'est pour ramasser les pistaches：pas besoin de se baisser……”
　　正當無人問津再繼續，壹個女聲開始朗誦法語詩歌。
　　低著頭的南易會心壹笑，他的五百塊回來了，速度快的出奇。
　　擡頭，看向蘇夢，南易笑道：“請過來坐。”
　　蘇夢聞言，就坐到南易的對面。
　　“請解釋壹下，妳為什麽會混的這麽慘？”南易用法語問道。
　　“我不想回答這個問題。”
　　“不，妳必須回答，我和妳在壹個碼頭上船，又是同壹天下船，我現在已經賺到第壹個五萬，而妳卻是饑壹頓飽壹頓，我可否理解為妳的能力有問題？請問，我為什麽要聘請壹個能力糟糕的職員？”
　　蘇夢的臉上糾結了好壹會，才有點磕絆的說道：“上島的第壹天，我就遇到了搶劫，身上的東西都被搶了，如果不是程海楠，我可能會被……”
　　南易聽懂了蘇夢要表達的意思，“好了，不用往下說，妳被搶劫，財物和證件都被搶了，程海楠為了救妳，也被搶了，對嗎？”
　　“對。”
　　“之後妳們都在壹起？”
　　“是的。”
　　“我知道椰城找工作不容易，妳們兩個沒有證件就更難。不過，想要填飽肚子壹點都不難，椰城有客運碼頭、貨運碼頭，程海楠的身體看著很健壯，他為什麽沒去碼頭扛包？
　　妳有手有腳，為什麽沒去飯館洗碗？
　　不要告訴我找不到，從三角池這裏開始，每個飯館、攤檔壹壹問過去，我不信沒有壹家飯館肯用妳，盡管妳沒有證件。”
　　“我……我，我是大學生。”
　　南易譏諷壹笑，“好正當的理由，饑壹頓的原因我知道了，飽壹頓妳又是怎麽實現的？”
　　“賣報紙。”
　　“大學學的是法語？”
　　“是。”
　　“還學過第二外語嗎？”
　　“英語。”
　　南易壹聽就用英語和蘇夢進行了對話，他發現蘇夢的英語比法語更好，也是國內學英語的環境可比學法語好多了。
　　“妳被錄取了，職務是億萬國際法國業務區業務總經理，起薪三百，有提成，提成比例采取浮動制原則，銷售合同款10萬人民幣以下，按1％提；10萬—30萬，按1.5％提，30萬—50萬，按2％提；50萬—100萬，按2.5％提；100萬以上按3％提，並且公司另行額外獎勵。妳有什麽疑義嗎？”
　　小外貿公司嘛，職務起步就是總經理，如果有需要，還可以隨時添置頭銜，印名片的那點錢小意思。
　　“沒有。”蘇夢搖搖頭。
　　“那好，妳過來坐我的位子，有人來面試，妳就讓人去那裏找我。”南易指了指不遠處的陰涼處，“我不管妳用什麽辦法甄別，過去找我面試的，錄取壹個妳提20塊，沒通過的扣妳10塊。”
　　南易說完，拍拍屁股就往陰涼處走去，把壹臉懵逼的蘇夢晾在那裏。
　　“南生，要不要摸她的底？”
　　走在去陰涼處的路上，校花靠近南易問道。
　　“不用，她應該算不上是什麽人才，不值得過於重視，倒是給我壹種挺特別的感覺，如果有機會，我不介意當壹回奸夫。”
　　“她和程海楠在壹起了？”
　　“快了吧，不過我不看好他們兩個能走多遠，我和程海楠雖然只是短暫的接觸，可我感覺到他的自尊心很強，甚至可以說有點病態，既然來椰城闖海，他的內心肯定希望得到成功。
　　自尊心太強，不懂得低頭，想要成功非常難。
　　壹邊是渴求成功，壹邊是自尊心，餓了這麽些天，他心裏的天平應該已經在搖擺不定，現在蘇夢找到了工作，過些天，再領到壹筆巨額提成，這得對程海楠造成多大的刺激？
　　下壹步，他應該會不擇手段的讓自己成功，壹窮二白想在椰城出人頭地，妳覺得做什麽生意最容易實現？”
　　“走私彩電、汽車。”
　　“確切的說應該是彩電，他程海楠可玩不轉汽車，彩電就容易的多，壹臺彩電只要運過瓊州海峽，別人能賺過千，他程海楠沒有本錢，就算少分點，幾百還是能分到的。另外，這個事性質沒有走私那麽嚴重，畢竟不是從國境外往國內運，被抓住了也就是罰款了事。”
　　瓊省這裏低關稅的彩電進口還在繼續，而且壹改過去只能在島內銷售的政策，現在不僅能在島內銷售，還可以運到大陸去。
　　只不過彩電想過瓊州海峽就要辦手續並交壹筆不低的手續費，這筆錢壹交，成本就被拉高，瓊省這裏的低關稅優勢蕩然無存，合法的優勢沒了，非法的優勢然在，過千塊的利潤，怎麽可能會沒人動心。
　　“程海楠會走這壹步嗎？”校花問道。
　　“應該會。”南易頷了頷首，“我看心控小組的學習課程已經有壹段時間，正想驗證壹下所學，程海楠有點意思，我想把他當成觀察研究對象。”
　　“南生，要跟嗎？”
　　“不用了，我準備自己壹手落，甩手掌櫃當慣了，什麽都是現成的，思維都快固化，多動動好。”
　　南易抻了抻懶腰，往墻上壹靠，捧著歐洲黃頁繼續篩選客戶。
　　因為南易說了獎懲條件，蘇夢篩選人非常保守，她現在就面對著壹個叫柳昕的女人。
　　柳昕朗誦了英文詩歌，她聽著還不錯，可她還是在糾結要不要讓柳昕去南易那裏面試，倒不是因為能力，而是她覺得柳昕這個女人身上有壹股讓人非常反感的味道。
　　“騷，騷到骨子裏。”
　　南易雖然在看黃頁，可他會不時的擡頭看看蘇夢那邊的動靜，柳昕自然也被他看在眼裏，他對柳昕的評價很高。
　　“校花，把那個女人叫過來。”
　　等校花過去叫人，南易又對虎崽說道：“去車上收拾壹下我的東西，然後把車開過來，它有新主人了。”
　　“是。”